直播倒逼“温岭鞋”全产业链升级

女主播为温岭鞋靴带货。本报通讯员赵碧莹摄

“我们家的这款童鞋非常舒服，橡胶大底，绒面材质，穿起来又舒服又好看……”

在“台州制造优品购”温岭直播专场上，喜得宝产品总监杨弯弯化身主播，在镜头前推荐着新款宝贝。

尝试直播带货，喜得宝鞋业并不是第一个“吃螃蟹”的。

受疫情影响，原本依赖线下客户的企业和商家遭到了巨大的冲击，直播带货为各类企业提供了新舞台，成为温岭鞋企化危为机、实现转型升级的新突破口。

直播带货数字消费新蓝海

2020年一季度，温岭市直播零售额达到16348.4万元，零售量达到485.3万件，直播场次1744场，累计观看人数448.7万人次。从各行业参与直播的商品数来看，服装服饰行业直播商品数排第一，占比43.6%。

据《浙江省2020年度网络零售统计数据》显示，去年我市居民网络消费额共计883.4亿元，网络零售额达1104.7亿元，跨境网络零售出口额达23.3亿元，同比增长55.6%。

转型升级需求日益迫切的温岭鞋业，早早在变局中开始了开辟新兴商业模式的探索历程。浙江卓凌鞋业有限公司就已试水直播领域多年。

卓凌董事长盛建勇表示，这几年一直很看重直播平台蕴藏的巨大潜力，很早就组建了自己的直播团队。

据了解，如今卓凌鞋业每天通过直播就能卖出产品上万双。“国外疫情暴发后，我们就决定转战线上销售。现在我们已经培养了70多位主播，每天直播至少6个小时，最高纪录一天卖了600多万双鞋子。截至去年6月份我们就已经为二三十家温岭企业带货4000多万元。”卓凌文化传媒有限公司总经理周婵说。

周蝉表示：“直播参与到温岭鞋的销售上来，不仅可以带动温岭整个鞋业从研发到生产全流程的调整、变革，而且在与电商企业、互联网平台企业进行有机合作的同时，也能借助外力，倒逼全产业链集体升级。”

“以前是一款鞋一堆人抢着做，直播的话，大家会专注做自己的鞋子，让这个产业向更加良性的方向发展。而且，以前行业在市场开拓上会更加保守一点，而现在发展线上渠道，会让更多年轻人进入到制鞋这个行业中来。”盛建勇认为，线上销售会让企业更加细分自己的产业格局。

“眼下，卓凌还计划将直播间开到生产一线，让车间主播和全国300多家门店‘连麦’，共同带货。”盛建勇说，“在新零售时代，销售模式在改变，你一定要接受这种改变。”

政府搭台企业唱戏

通往未来的路上，不仅需要机遇，更需要合力。

新业态的兴起为经济发展创造了新动能。对于企业的转型和期盼，温岭政府自然是乐见其成的，还积极与各大互联网平台“牵手”，鼓励企业参与到直播电商“黄金赛道”，大力发展“云上经济”，进一步坚定当地市场和商家复苏经济的信心。

政府搭台，企业唱戏，在“双循环”新发展格局下，温岭鞋业将迎来新的机遇。

“这款鞋子很有弹性，妈妈们不用担心孩子上脚不舒服……”5月21日，台州市政府与拼多多合作启动的“台州制造优品购”活动上，温岭直播专场如火如荼地开展起来，温岭市相关领导化身“最强带货官”，为本土制造代言。

而在拼多多直播基地落户温岭之前，全国首个阿里巴巴1688直播基地就已落户泽国汇富春天电商产业园。2020年4月28日-4月30日，为期3天的“1688全球产地嗨播——温岭电商直播节”中，共有240场线上直播，期间与网友“见面”的商品达2000多个，联动800多家企业参与，线上销售额超3000万元，同时带动线下销售额逾6000万元。

“园区已有100多家天猫商户入驻园区，日均快递量超过20万单，形成了电商、仓储、快递一体的生态系统。”园区总经理苏力表示，温岭鞋业的线上销售比重在不断提升。

据了解，为激发全市经济新活力，下一步，温岭将打造政府引导、市场主导、行业协会“搭桥”的政企联动机制，助力当地企业稳外贸拓市场，促进内需市场消费回补和潜力回补，打响“温岭制造”线上品牌。

一场疫情给温岭鞋业带来前所未有的“风浪”，订单缺失、被迫停工、库存积压……但这一切都在倒逼着温岭鞋业自我革新、自我革命。

可喜的是，无论是企业主体的自我超越，还是政府部门的集中助力，都让正在自我革新、坚定转型升级的温岭鞋企更有底气——

一个时代慢慢落幕，一个新时代正慢慢崛起！

（编辑整理：温岭房产网）