家具卖场直销又掀高潮 业内人士各有看法

无论你满不满意，《变形金刚3》印证了“变形”的巨大魔力。事实上，有关“变形”的剧目在各行各业都有上演，比如近期两大家居卖场的变形记，其内容和效果或许比3D IMAX更具看点。

日前，欧华尚美家居宣布其直销广场有望于8月20日开业，免收商户租金的平价直销模式对于厂商和消费者都十分具有诱惑力；而预计于11月份开业的祥和之家也以全球品牌工厂店为卖点。

一旧一新两卖场，都将目光锁定了直销，也是事出有因。整体市场大环境的低迷，让租赁制卖场和入驻的经销商们都感到了压力。为了尽量争取到有限的市场份额，为商户们搭台唱戏的家居卖场不得不时刻创新，用各种奇思妙想的营销手段来招揽生意。而搞直销，甚至免场租，也显示了卖场在市场动荡期里出奇制胜的决心。

就目前记者调查的情况看来，无论是知名品牌或是新兴品牌，都对这种低场租或免场租的直销模式表达了支持和期许。毕竟能够让厂商减轻压力，提升销售的同时回馈消费者，何乐而不为呢？

然而，也不乏持谨慎甚至质疑态度的业内人士。在这些人看来，工厂产品铺货、卖场收银管理等具体细节操作起来存在难度，“直销”二字或许只是听起来很美的概念。

虽然褒贬皆有之，但无可非议的是，卖场这种求新求变的精神和勇气值得推崇和鼓励。时局不利，穷则变，变则通。

纵然这种改变无法像电影中的汽车人那样立竿见影，但也好过在严峻的环境中抱残守缺、消极应对。距离两大卖场开业尚有时日，变形能否取得预期效果，仍将拭目以待。

卖场直销让消费者更省钱？

日前，欧华尚美宣布将在北五环来广营店打造家居直销广场，免租金、平价直销成为最大的卖点。而此前，刚刚投身家居的祥和之家国际家居广场也打出了 “全球品牌工厂店”的旗号，以品牌工厂直销作为其独特的经营优势。从传统经销商租赁制卖场向品牌直销制的转型，家居卖场的经营模式似乎在悄然发生改变。