楼涨议价空间收窄 置业专家告诉你如何讨价还价

虽然因市场普遍看涨，议价空间收窄，但仍有降价成交单位，降价幅度较大的成交以总价高或低楼层的单位居多。

嘉裕公馆某高层单位2015年11月底放盘，叫价为800万元，刚开始的1个多月，仅有1位客户看房，1月上旬业主将售价降至760万元，看房客陆续有所增加，其中一位客户还价720万元，另外一位客户还价700万元，最终由还价720万元的客户成交，议价40万元。

楼价涨声一片议价空间变小，置业专家表示讨价还价也有技巧

近期，随着降准、契税优惠等多重楼市利好政策出台，二手楼市热度持续增加。在目前市场一片楼价上涨的预期背景下，二手业主心态强硬，还出现反价现象，据悉，部分区域近50%业主反价，在这样的情况下还能好好谈价吗？业内人士表示，由于政策松动，市场利好，需求量加大，业主心态增强，目前议价空间确实在缩小，近期降价幅度较大成交的以总价高或低楼层的单位居多，不过掌握些讨价还价的技巧还是能赢得更多主动的。 

满堂红链家数据显示，年后二手房市场成交个案平均议价空间为2.9%，较1月份的3.4%有所收窄，其中议价空间在1%以上的单位成交占比约为69%，较1月份的72%略有下降，但下降幅度非常小，主要是由于年前有小部分单位议价空间超过10%所致。

年后平均议价空间收窄

据中原地产凯旋新世界分行高级营业经理林武隆介绍，去年年底，也就是农历年前，珠江新城板块的业主让价较多，幅度在5%~8%左右，主要是因为珠江新城不少业主是投资型客户，购入后会再对房屋进行按揭，因此，年底多需要资金周转时，会选择放盘，价格也会有所松动。但农历年后，随着多重楼市利好信号的释放，近期业主反价明显增多，且基本没有议价空间。但该板块买家多熟悉行情，对价格接受度也较高，普遍愿意追价。

中原地产汇景新城分行资深营业经理简小强则表示，近期分行成交的二手房基本上都高于业主的放盘价，最主要的原因是业主认为目前楼市政策利好多，反价意欲强。近期有一套汇景新城的大四房单位，面积约230平方米，业主初始放盘价为730万元，放盘约有半年。后由于政策松动，利好市场，需求量加大，业主最终反价至760万元成交。简小强表示，去年年底，不少业主急于回笼资金，因此尚有议价空间。但现时，除了极个别非常急卖或者是持有低层二手房的业主，心态稍弱。其他的业主心态都非常强势，不接受议价。

这一现象在华南板块尤其明显，中原地产星河湾营业经理何相萍表示，区域内业主心态强势，约有50%的业主反价，之前一套面积约250平方米的星河湾别墅，初始放盘价是520万元，现在已反价至570万元，不过该板块70%的自住型买家不接受反价，持观望心态，而30%的投资客则愿意追价入市。

合富置业高级营业经理汤万沙也表示，近期华南板块看房买房的人增多，“刚需”、新婚、置换客很多，多数都是担心楼价上涨。现在业主叫价比较强硬，反价的情况很多，反价幅度5%~10%，但是部分涨价的业主也会在涨价后再降价，降幅约3万~5万元。

高总价单位议价空间更大

虽然因市场普遍看涨，议价空间收窄，但仍有降价成交单位，从成交案例来看，降价幅度较大的成交以总价高或低楼层的单位居多。据满堂红链家市场部刘镜棠介绍，近期降价幅度较大成交的单位之一是尚东尚筑某电梯楼低层单位，于2016年1月初放盘，放盘价为120万元，由于该单位较为靠近马路，有一定的噪音，1月份有近10个客户看过该单位，均表示有噪音而未能成交，过完年后，有一位客户看完该单位后还价108万元，经过多次洽谈最终以108万元成交。而总议价金额较大的则为嘉裕公馆某高层单位，放盘时间是2015年11月底，售价为800万元，由于总价高，刚开始的1个多月，仅有1位客户看房，经沟通，1月上旬业主将售价降至760万元，看房客陆续有所增加，但均表示价格有所偏高一直未能成交，年后有3位客户看过该单位，其中一位客户还价720万元，另外一位客户还价700万元，最终由还价720万元的客户成交，议价40万元。

据中原地产水荫路分行高级营业经理钟志明介绍，此前分行成交了一套君汇世家的185平方米四房单位，西南向。业主初始放盘价为900万元，但因该单位是电梯低层单位，放盘大半年仍无法售出，后来业主降价至859万元成交。买家是改善型自住客，看中该单位带东风东路小学学位。钟志明指出，君汇世家的买家都偏好高层单位，如是185平方米的四房单位，一般业主放盘价为1000万元左右，而低层单位却乏人问津，因此该单位最后降价成交。

（编辑整理：温岭房产网）